Νωρίτερα φέτος, σας παρουσιάσαμε το Travelport Competitive Insights. σας παρουσίασα Οι 5 κορυφαίες αεροπορικές διαδρομές με τις μεγαλύτερες πωλήσεις μέσω GDS, με βάση τις πληροφορίες που παρέχονται από τη λύση επιχειρηματικής ευφυΐας που αναπτύχθηκε από την Travelport.
Travelport Competitive Insights είναι ένα μοναδικό εργαλείο στον κλάδο του τουρισμού, εξαιρετικά χρήσιμο για όποιον εργάζεται σε αυτόν τον τομέα.
Ενοποιεί δεδομένα κρατήσεων επιβατών από όλα τα συστήματα διανομής (GDS) και παρέχει στα ταξιδιωτικά γραφεία στατιστικά, δείκτες και τάσεις βάσει των οποίων μπορούν να λαμβάνουν επιχειρηματικές αποφάσεις.
Το πιο σημαντικό, μου φαίνεται ότι μπορείτε να αναλύσετε πόσο αντιπροσωπεύετε ως πρακτορείο σε μια αεροπορική γραμμή ή πόσο αντιπροσωπεύουν οι πωλήσεις σας για μια αεροπορική εταιρεία.
Με βάση τα στοιχεία που παρέχει η Travelport Competitive Insights, μπορείτε να διαπραγματευτείτε με τους αερομεταφορείς, με τους άμεσους συνεργάτες σας. Μπορείτε να πάρετε ευνοϊκές αποφάσεις μάρκετινγκ με βάση τις τάσεις του κλάδου.
Νομίζω ότι κάθε μεγάλο πρακτορείο που θέλει να πουλήσει αεροπορικά εισιτήρια θα πρέπει να εγγραφεί Travelport Competitive Insights.
Ακολουθούν ορισμένα συγκεκριμένα παραδείγματα για το πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες. Έχω λογαριασμό πρακτορείου στην πλατφόρμα Travelport Competitive Insights και έπαιξα λίγο με τις πληροφορίες που παρέχονται. Πήρα ως περίοδο 1 Ιανουαρίου - 3 Ιουνίου 2019.
Σε παγκόσμιο επίπεδο, παρατηρείται αύξηση 1.3% στην πώληση αεροπορικών εισιτηρίων μέσω GDS. Μπορούμε να δούμε ποιες διαδρομές έχουν τις καλύτερες πωλήσεις, ποιες αεροπορικές εταιρείες έχουν τα μεγαλύτερα μερίδια αγοράς και πολλά άλλα.
Με ενδιέφερε όμως η απόδοση του πρακτορείου μου, που είναι η μεσαία στήλη. Έτσι, βλέπω ότι έχω αύξηση 1.6% το πρώτο 5μηνο του 2019 σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο.
Παρατηρώ ότι πουλήσαμε τα καλύτερα αεροπορικά εισιτήρια από την αεροπορική εταιρεία 1 (για λόγους εμπιστευτικότητας αντικαταστήσαμε το όνομα με γενική ονομασία), αυξημένα κατά 38.2% σε σχέση με το 2018 την ίδια περίοδο. Ως προορισμοί, η Ρουμανία και η Τουρκία είναι οι καλύτερες πωλήσεις μέσω του πρακτορείου μου. Έχω επίσης κάποιες πληροφορίες για τη συμπεριφορά των πελατών, που αγοράζουν αεροπορικά εισιτήρια μέσω του πρακτορείου μου.
Τι μπορώ να κάνω με αυτές τις πληροφορίες; Πρώτα απ 'όλα, θα μπορούσα να διαπραγματευτώ μια καλύτερη συμφωνία με την αεροπορική εταιρεία 1. Το 38.8% των εισιτηρίων που πωλούνται από εμένα είναι σε πτήσεις της Airline 1. Από περίπου 45,000 κρατήσεις, περίπου 17,500 είναι στην αεροπορική εταιρεία 1, κάτι που δεν πρέπει να αγνοηθεί και αντιπροσωπεύει το 7.90% των κρατήσεων της Airline 1 στη Ρουμανία μέσω GDS, δηλ. να αγοράσω το μερίδιό μου σε αυτή τη γραμμή.
Παρακάτω έχετε κάποιες πληροφορίες σχετικά με τον αριθμό των κρατήσεων που έκανε το πρακτορείο μου σε διάφορες αεροπορικές εταιρείες. Τα περισσότερα στην Airline 1, μετά στην Airline 2, στην Airline 3. Υπάρχουν χρήσιμες πληροφορίες σε σχέση με την αγορά, τους αεροπορικούς συνεργάτες κ.λπ.
Μπορώ επίσης να δω τα δρομολόγια με τις περισσότερες πωλήσεις από το πρακτορείο μου τους πρώτους 5 μήνες του 2019. Σημαντική ήταν η αύξηση στο Βουκουρέστι - Κλουζ και Κλουζ - Βουκουρέστι, αλλά και στο Βουκουρέστι - Τιμισοάρα. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι αυξήσαμε κατά 38.3% τις πωλήσεις αεροπορικών εισιτηρίων στις πτήσεις της Airline 1.
Με βάση αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να κάνετε τα σχέδια μάρκετινγκ σας. Ακολουθήστε τις τάσεις σε επίπεδο χώρας, ηπείρου ή παγκόσμιου επιπέδου και μπορείτε να αναπτύξετε δράσεις σύμφωνα με την τάση.
Συνδυάζοντας όλες αυτές τις πληροφορίες, σας βοηθά να βελτιστοποιήσετε τη στρατηγική πώλησης εισιτηρίων σας. Και έτσι αυξήστε το εισόδημά σας!